Ecco un semplice metodo per vendere il prezzo

Ecco un semplice metodo per vendere il prezzo Ecco un semplice metodo per vendere il prezzo Nei giorni scorsi ho potuto apprezzare un’elementare e semplice “strategia” di vendita. Mi trovavo da una mia Cliente, Enza, quando è entrata una signora e le ha chiesto “…una tutina in ciniglia per fare un regalo ad un bimbo appena […]

Conosci i tessuti?

Conosci i tessuti? Conosci i tessuti? Spesso mi capita di constatare che alcuni negozianti confondono, ad esempio, le fibre artificiali con le fibre sintetiche. A volte, il commerciante sottovaluta questi approfondimenti tecnici, pensando che siano inutili. Invece è importante conoscere anche gli aspetti tecnici dei materiali che proponi al tuo cliente. Conoscendo quali materiali proponi, quali caratteristiche hanno, […]

Istruire il personale (1°parte)

Istruire il personale (1° parte) Istruire il personale (1° parte) Non è facile insegnare il lavoro di “commessa di negozio”. Certo ci sono delle tecniche di vendita molto valide per apprendere il lavoro, ma non è facile insegnare nella pratica. Ogni Cliente è diverso, ed ogni Cliente ha le sue esigenze, le sue richieste, e […]

“…Grazie, ci penso…!”

“…..Grazie, ci penso…!” “…..Grazie, ci penso…!” Quante volte ti è capitato di sentire la frase: “Grazie, ci penso un po’ su , Arrivederci…..” La cosa che ripeto insistentemente da anni, è come sia folle non solo parlare a ruota di caratteristiche, vantaggi, benefici ecc… ma addirittura farlo di più prodotti contemporaneamente. E’ quello che fanno i […]

I “Dipendenti-Disastro”, scopri l’errore ed evitali!

I “Dipendenti-Disastro”, scopri l’errore ed evitali I “Dipendenti-Disastro”, scopri l’errore ed evitali Trovare i collaboratori giusti per la tua attività è sempre più difficile? Continua a leggere e scopri il segreto per selezionare il personale prendendo a bordo solo i migliori e lasciando a casa i pianta-grane! Il tema di oggi è una domanda “hot” fatta […]